销售是什么 对销售的看法和理解
2019-06-19 天奇生活 【 字体:大 中 小 】
销售是指以出售或租赁等方式向买家提供产品或服务的行为,还包括为了完成销售这一目的进行的辅助性活动,如超市促销、电视广告、汽车展览和服务等。
销售的起源
作为一门学科,营销学开始于20世纪上半叶,那时主要是与分销(尤其是批发和零售)相关的课程中。现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
销售的步骤
营销的主要过程有:(1)包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等;(2)包括新产品的研发、新产品的生产,营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等;(3)包括产品供应、发货运输、货款结算等。销售的原则是严谨的逻辑。
销售的实质内涵
销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中,非常佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力。
成功的销售85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。当销售,你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。
要做一名成功的销售人才,工作态度与能力非常重要。还有一重要小点,讲究仪容整齐清洁是自律的表现,但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏。站在顾客的立场来说,就是你要做到使顾客买得明白、买得满意、买得有价值。
猜你喜欢
枇杷炖冰糖要多长时间 枇杷炖冰糖的做法
为什么枇杷膏是黑色的 枇杷膏有哪些功效
枇杷果的核可以吃吗 枇杷果核的作用
枇杷酒的多种制作方法 枇杷酒的具体制作方法
枇杷和橙子能同时吃吗 枇杷和橙子一起吃有什么好处
小暑节气的含义是什么 小暑节气的气象变化
小暑节气吃什么传统食物 小暑的历史渊源
小暑热还是大暑热 大暑为什么比小暑更热
小暑大暑上蒸下煮什么意思 小暑大暑如何防中暑
小暑大暑处暑是什么意思 小暑、大暑、处暑的含义
激情四溢的意思是什么 激情洋溢是什么意思
守株待兔这一课的意思是什么 守株待兔的意思是什么
整个夏天想和你环游世界是什么歌 整个夏天想和你环游世界什么歌
你有你的人生我有我的旅程是什么歌 你有你的人生我有我的旅程什么歌
樱桃小嘴嘟嘟的脸是什么歌 樱桃小嘴嘟嘟的脸什么歌
观书有感朱熹写的是什么意思 观书有感写的是什么意思